直播引爆整合營銷,可借鑒的直播玩法

日期: 2018-07-09 14:54:41 / 人氣: 846

直播的出現讓這兩年的營銷玩法多了花樣,且通過直播的實時引爆,變成了一場整合營銷戰役的引爆點。有明星甚至走個紅毯,那邊口紅就賣爆了,網絡上就有了各種討論的話題。在前不久淘寶直播盛典上,由氫互動策劃的“王祖藍生日模仿趴”獲得“淘寶直播2016年度十大營銷案例”。

這個案例從一開始策劃到如今獲獎,我也是“見證者”,之前作為神州買買車代言人的王祖藍推出買買車舞,到生日趴直播,最后在線預訂2717臺,訂單金額2.28億,每分鐘賣出11臺,這樣的成績確實不錯。2017年1月初看到如此震驚的數字,我便采訪了該案例的幕后策劃團隊“氫互動”,并寫了一篇文章《一場直播2.28億訂單!神州買買車和王祖藍如何做到史上第一直播案例?》

參考點:

  1. 整合玩法要有導火線預埋:直播作為一次營銷戰役的關鍵點,前期導火線預埋(王祖藍代言、買買車舞)
  2. 直播內容要有趣:在整合營銷中,直播的內容與前期話題點要有互動,用戶有參與感,比如王祖藍直播買買車舞就與前期傳播的視頻呼應。
  3. 直播要會放大傳播:此案例在微博上發起直播話題#王祖藍生日直播趴#,《屌絲男士》、《極品女士》的編劇銀教授、韓飯桶、婊姐影評、黃賤人等微博大V也參與到話題中,對直播宣傳的聲量擴大。
  4. 直播在整合營銷的時機:我們要注意一次整合營銷需要不同的階段,每個信息主題期所承載的內容與意義也不同,選擇將直播放在第一階段品牌曝光,還是后期做營銷轉化,需要策劃團隊的策略,比如此案例中以“買買車舞”視頻作為導火索,而直播成為“引爆+銷售轉化”,同時直播的時機又是主角王祖藍的生日當天,話題感也迅速增加!

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